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                一个让人深受启发的营销故事

                放大字体  缩小字体 发布日期:2011-01-20  浏览次数:73007
                核心提示:一个乡下来的小傷勢惡化伙子去应聘城里世界最大的应有尽有越強越好百货公司的销售员。老板问他:你以前做过销售员吗?他回答说:我以前是∩村里挨家挨户

                一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他:“你以前做过销售员吗?”

                他回答说:“我以前是村里挨家挨户推销的小贩◣子。”老板喜欢他的机︻灵:“你明天可以来上班了。等下班的□ 时候,我会来看一下。”

                一天的光阴●对这个乡下来的穷小子来说太长了,而且¤还有些难熬。但是年轻人还白發飄飄是熬到了5点,差不多该下班♀了。老板真的来了,问他说:“你今天做了几单买卖” “一单,”年轻人回答说。“只有一单?”老板很吃≡惊地说:“我们这㊣儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美元,”年←轻人回答道。

                “你怎么卖到那么多钱的?”目瞪口呆,半晌才回过神来的老板问道。

                “是这样的,”乡下来的年轻人说,“一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后中★号的鱼钩,最朝青帝開口詢問后大号的鱼钩。接着,我卖给他〓小号的鱼线,中号的鱼线,最后是大号的鱼线↘。我问他上哪儿钓鱼,他说海边。我建议他买条船▲,所以我带他到卖●船的专柜,卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这〓么大的船。我于是带他去汽车销售守門大將巨靈神区,卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”

                老板后退两『步,几乎难目光閃爍以置信地问道:“一个顾客仅仅来买个▓鱼钩,你就能卖给他》这么多东西?”

                “不是的,”乡下来的年轻售货员回答道,“他是来给他妻子买卫生棉的。我就▅告诉他‘你的╱周末算是毁了,干吗∞不去钓鱼呢?’”

                现在的营销正在向自己着精细化方向发展,企业将更多关注顾客占有率→而不是市场占有率,重视保持顾客忠诚度,挖掘他顾客的终生价值。开发一个新顾客的成本远远大于维持∏一个已有的顾客。

                 
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